#209 Multiple Transformationen in der Autoindustrie

00:00:09: Heute haben wir zu Gast Dr.

00:00:12: Mario Winkelhaus, herzlich willkommen!

00:00:16: Vielen Dank dass ich hier sein darf Berlard.

00:00:17: Sehr gerne.

00:00:18: du bist Executive Vice President für Strategie und Digitalisierung im Geschäftsbereich Lifecycle Solutions bei Vorwehrheller.

00:00:28: Das ist richtig.

00:00:29: langer Name macht viel Spaß, viele

00:00:32: Aufgaben.

00:00:34: Wir

00:00:36: reden über die Automobilzuliefererindustrie und da im konkret eben deine Bereiche.

00:00:41: Die haben wir gerade schon so ganz kurz mal angeschnitten.

00:00:44: Strategiedigitalisierung.

00:00:45: Da hängt natürlich ganz viel dran.

00:00:46: Du bist also richtig im Zentrum vieler Themen, die jetzt viele Angehender draußen treibst du voran.

00:00:53: Transformation auf vielen Ebenen.

00:00:55: Und lass uns dann mal direkt einsteigen.

00:01:00: Was ist aus deiner Sicht denn gerade die wichtigste Aufgabe?

00:01:03: Das ist natürlich eine harte Frage, weil du viele Aufgaben hast.

00:01:06: Aber was würdest du sagen so wenn ich dich jetzt kennenlernen würde und nur ein paar Sekunden, das ist typische Elevator-Pitchmäßig.

00:01:12: So was ist keine wichtigste aufgabe?

00:01:16: Die wichtigste Aufgabe ist tatsächlich in der Automobilindustrie gerade die Transformationen voran zu treiben.

00:01:23: Voranzutreiben heißt für uns, wir sind von vielen, vielen externen Faktoren bewegt.

00:01:29: Die auch dafür sorgen dass wir uns unglaublich schnell gerade anpassen müssen und Digitalisierung ist ein Riesenthema davon und dem müssen wir uns stellen um auch in fünf Jahren noch da zu sein webbewerbsfähig zu sein und das dementsprechend der Spiel zu gewinnen da draußen und weitere Magdanteile für uns hier als heller vor.

00:01:49: VR

00:01:51: Okay und Digitalisierung heißt natürlich auch Daten und KI und all die Themen, die uns hier mit Data Plug natürlich bewegen.

00:01:56: Und dann Transformation nennen heißt da gibt es noch viele andere Themen.

00:01:59: Ich glaube auch dass wir da heute drauf zu sprechen kommen können.

00:02:03: Erzähl mal nochmal ganz kurz zum Namen.

00:02:05: also man kann das erahnen wenn man jetzt die Company nicht kennt ist ein Konzern absolut ist Börsen notiert ist groß logischerweise entsprechend Und da gab es auch eine Geschichte dahinter.

00:02:15: Kannst du da mal so ein paar Punkte uns mitgeben?

00:02:17: Sehr gerne.

00:02:17: und Heller ist ein Unternehmen, die Mark ist auch sehr bekannt.

00:02:22: Mancher kennt sie noch von den Rallye-Scheinwerfern da draußen damals am alten Auto.

00:02:27: oder hat die Marke sehr viel Bekanntheit damals gewonnen.

00:02:29: Es gibt seit mehr als hundertfünfzig Jahren Und jetzt sind, wie du schon gerade richtig sachtest, steht auf einmal vor wieder heller.

00:02:39: Dort.

00:02:39: wir sind vor gut fünf Jahren vom Konzern Kvoresia gekauft worden.

00:02:49: Wir sind immer noch an der Börse gelistet und ein eigenständiges Unternehmen, aber die sind der Haupt-Shareholder.

00:02:54: Deswegen haben wir gemeinsame Dachmarke gebildet, die heißt Vorwehr.

00:02:58: Deswegen heißen jetzt vorwieher Heller.

00:03:00: Und heller alleine macht ungefähr acht Milliarden Euro Umsatz.

00:03:05: Als Gruppe machen wir mehr als fünfzwanzig Milliarden Euro umsatz mit mehr als hundertdreißigtausend Mitarbeitern.

00:03:14: rund um den Globos einer der größten Automobilzulieferer der Welt.

00:03:19: Ich hab ja sofort gerade so ein Bild im Kopf gesehen.

00:03:22: Hey, da kennt man wahrscheinlich,

00:03:24: sprang

00:03:24: mir die Bilder wieder in den Kopf, stimmt!

00:03:26: Das ist wirklich jetzt so spontan richtig klar geworden?

00:03:29: Ja klar.

00:03:29: Die Marke so gesehen, die kennt man dann tatsächlich.

00:03:32: So du sitzt in Münster hier auch tatsächlich aber meist an der Kollegin und Kollegen hat nicht.

00:03:37: Ja das ist korrekt.

00:03:39: Okay hochspannend Jetzt ist es so, du hast Zahlen genannt für unsere Milliarden.

00:03:44: Also wortwörtlich ein sehr großes, was da gedreht wird und du selbst hast wiederum welchen Bereich konkret?

00:03:52: Also einer wir sind in Summe sechs Geschäftsbereiche, da gibt's Sitze, da gibts Abgassysteme Da gibt es.

00:03:58: bei Heller selber sind wir der Lichtbereich.

00:04:01: darüber sind wir eigentlich auch bekannt geworden.

00:04:02: mittlerweile ist der Elektronikbereich allerdings der größte.

00:04:05: dann sieht man schon eine Transformation noch in Richtung Elektronika.

00:04:09: Ich persönlich bin verantwortlich für das Thema Strategie und Digitalisierung im Bereich Lifecycle Solutions.

00:04:14: Das heißt konkret, es sind Spezialanwendungen,

00:04:17: d.h.,

00:04:18: wenn man an Traktoren denkt, Trucks denkt, Bagger... Das gehört alles damit rein.

00:04:26: darüber hinaus, wenn mal irgendjemand mit seinem Auto typischerweise irgendwo aneckt und braucht einen neuen Scheinwerfer oder Ersatzteile, dann sind wir diejenigen irgendwelchen, die dafür sorgen dass die Ersatzeile da hinkommen.

00:04:40: Darüber hinaus haben wir noch ein ganz spannendes Bereich auch für das Thema Digitalisierung und Daten ist der Bereich Werkstattprodukte bekannt unter dem Namen Heller-Gutmann.

00:04:50: Wir haben gerade noch tatsächlich auch ein Award gewonnen für die beste Marke für Werkstallprodukte in Deutschland.

00:04:56: also super stolz drauf.

00:04:58: Und da helfen wir den mehr als dreißigtausend Werkständen da draußen, ihre Autos so schnell wie es irgendwie geht wieder auf die Straße zu bringen und das sind wir extrem erfolgreich mit basierend auf Daten.

00:05:10: Sehr cool!

00:05:11: Gerade bei den Scheinwerfern.

00:05:12: ich habe im Vorfeld auch ein paar Sachen gelesen, die ihr eben auf dieser hohen Innovationsstufe hinkriegt also Technologieführer in Teilen auch zum Beispiel diese Scheinwärfer super ganz... Flach, so dann mit einer entsprechenden Werke

00:05:25: trotzdem

00:05:25: ausgestattet.

00:05:26: Das ist natürlich gar nicht mehr so tief in die Karosserie oder wie ich das jetzt beschreiben würde bauen müssen.

00:05:31: Das ergibt natürlich neue Möglichkeiten.

00:05:32: Flexibilität

00:05:33: absolut also.

00:05:36: da geht es halt sehr stark.

00:05:37: lange war es natürlich immer Je heller, desto besser.

00:05:41: Wenn man noch an diese alten Halogenzeiten zurückgedacht hat, da war man begeistert wenn man mehr Licht hat.

00:05:48: Das geht jetzt zunehmend dahin dass man erstmal mehr Pixel und tatsächlich auch permanent eigentlich mit Fernlicht fahren kann und man kann bis auf einzelne Gesichter ausblenden aus dem Person so das sie nicht geblendet werden.

00:06:01: das ist sozusagen der Innovationsgrade.

00:06:03: dahinter steckt aber Jetzt geht es immer mehr auch über das Thema Design und da kommen gerade insbesondere so ganz flache Lichttechnologien zum Einsatz, wo wir halt dem Automobilhersteller ganz neue Differenzierungsmöglichkeiten bilden.

00:06:17: Und das ist echt stark!

00:06:20: Das macht dann auch wirklich Spaß gemeinsam mit den Automobilisten, da genau neue Design zu entwickeln und sodass wir da auch gechallengt werden und mal wieder zeigen dass wir da technologisch ganz vorne sind weltweit.

00:06:28: Ja, gibt's bestimmte Marken die da komplett bei euch vorne liegen?

00:06:34: Absolut, also nehmen wir mal ein Beispiel unserer typischen Premium-Hersteller aus Deutschland.

00:06:44: Das ist definitiv ein unserer Kernkundenbereiche die sich da auch stark über die beste Technologie differenzieren am Markt als Premiumhersteller und das sind auch die wenn aufregende Lichtdesigns kommen dann sind sie sehr häufig auch aus unserer Feder.

00:07:01: Dann habe ich noch so ein paar andere Produkte.

00:07:03: Ich werfe sie dir mal so hin, vergesst.

00:07:04: Sie auch mal kommentieren von gelesen.

00:07:06: das ist einmal dieses Thema Eye Tracking also Steuerung der Systeme im Auto.

00:07:12: Also sonst Bildschirme per Touch.

00:07:14: Ist ansehend auch sehr viel möglich statt über Finger eben mit Auge.

00:07:18: Das habe ich jetzt auch im Vorhinein gelesen als eine Innovation bei

00:07:23: euch Produkt

00:07:25: dann auch das Thema Radarviel.

00:07:27: So, das auch anscheinend etwas wo ihr sehr weit vorne seid?

00:07:30: Stand Up habe ich schon reingebracht und dann gibt es natürlich noch eine ganz, ganz lange Liste.

00:07:34: Und nun mal so das was man sofort sieht vielleicht kannst du das mal kommentieren auch gerne ergänzen?

00:07:38: Du hast ja nochmal eigene Bereiche, dass er gesagt Werkstatt und einen eigenen Fokus.

00:07:42: Gerne, gerne!

00:07:43: Also ist natürlich gerade wie ich bereits schon gesagt hab der Elektronikbereich.

00:07:47: wir sind mit Licht groß geworden und da kam auf einmal der elektronik Bereich mit einfachen Elektronickprodukten hinzu.

00:07:55: Jetzt sind zunehmend komplexere Produkte, die damit einhergehen auch die viel mit, nehmen wir jetzt mal Beispiel das Thema Radar.

00:08:02: da gibt es dann noch viele Themen im Bereich.

00:08:04: welche Technologie setzt sich durch den weiterschauende Lieder oder der kürzerschauenden Radar?

00:08:09: Dann auf einmal kommt man mit höheren Auflösungen vom Radar und auf einmal wird der Radar wettbewerbsfähig.

00:08:14: Das ist ganz spannend was da auch technologisch passiert.

00:08:17: In Summe ist es tatsächlich nicht so, dass wir über das eine Produkt uns differenzieren.

00:08:25: Wir haben im Elektronikbereich sehr viele Komponenten, die wirklich in extrem großer Art und Weise verkauft werden.

00:08:34: Und wenn mal ein Daten denken... eines unserer Superprodukte, was wir im Bereich Spezialanwendungen haben sind intelligente Batteriesensoren wo wir vom GE-Bereich das ist schon relativ normal dass man halt überprüft wie gesund es eigentlich eine Batterie trakt.

00:08:52: Datenbasiert also auch schaut analysiert ist wann fällt die eigentlich aus?

00:08:56: und wenn man da in unseren Kernkundengruppen denkt dann geht's denen nicht darum wenn man ein LKW Fahrer oder einen Damit Spedition oder Baggerfahrer oder Ähnliches denkt, dann ist es so das Ding muss rennen.

00:09:10: Das Ding muss funktionieren und unsere Kunden müssen mit den Produkten Geld verdienen.

00:09:14: Und ein intelligenter Batteriesensor, da verkauft sich dann sehr gut.

00:09:19: Da ist Intelligenz drin, das kann ich jeder einfach kopieren.

00:09:22: Es ist einfach ein starkes Produkt was dem Kunden hilft.

00:09:24: Ja!

00:09:25: Wir merken hier schon tatsächlich ihr seid... Tatsächlich auch Gewinner bei vielen der Themen, jetzt gerade die uns umtreiben.

00:09:34: Also wo ich das jetzt gerade höre?

00:09:35: Du wirfst Batterie-Ren okay, Elektromobilität können wir auch mal nochmal ansprechen.

00:09:39: dann haben wir das Thema Logischer Digitalisierung okay aber auch das Thema.

00:09:43: und dann letzten Endes eure Expansions Phantasien und wo ihr schon erfolgreich seid.

00:09:47: also da sind so viele Themen wo ich jetzt vermuten würde dass ihr da in großen Teilen tatsächlich auf der Gewinne Seite so seit durch das was sie tut.

00:09:59: Also super spannend, eine gute Frage.

00:10:03: Es ist auch anstrengend.

00:10:04: erstmal und das ist sowohl für die gesamte Company.

00:10:15: also wenn man jetzt mal die Automobilindustrie so ein bisschen von oben betrachtet dann gibt es eigentlich drei große Transformationen die gerade stattfinden.

00:10:22: Das eine ist die die Transformation in Richtung Digitalisierung, für die ich da auch aktiv mittreibe und der wir alle gleichzeitig konfrontiert sind.

00:10:32: Ist auch nicht branchenspezifisch sondern das sind wir alle voll drin.

00:10:36: Das zweite Thema ist hin zur Elektromobilität, hin zum Weg vom Verbrenner.

00:10:51: Glück oder ein cleveres Portfolio Management, sagen wir mal so gemacht haben in der Vergangenheit.

00:10:56: Neunzig Prozent unserer Produktion und unsere Umsätze sind eigentlich unabhängig vom Verbrenner.

00:11:02: Das heißt Lichtprodukte, das ist unabhängig.

00:11:04: Wir haben kleinere Produkte gehabt im Elektronik bereits als Beispiel ein Öl Levelsensor.

00:11:10: Da sind Themen die verkaufen wir auch immer noch sehr erfolgreich im Aftermarket.

00:11:13: Typisches Auto in Deutschland ist zehn bis elf Jahre alt und da wird es natürlich noch gebraucht.

00:11:18: Es wird noch viele viele Jahre gebrauchten aber wenn man über das neue Seriengeschäft bestimmt dann ist das natürlich ein Produkt was immer weniger da ist.

00:11:27: Und der Kern unserer Produkte folgt allerdings den Megatrends und das machen wir schon.

00:11:31: seit vielen, vielen Jahren steht es in unserer Strategie festgeschrieben dass wir die Megatrans da folgen und dementsprechend sind wir da gut aufgestellt.

00:11:40: Der letzte Transformation also der dritte Transformationsanker ist das Thema was wir auch gerade alle erleben.

00:11:46: Wir nennen das der Shift von West to East.

00:11:50: Das heißt die chinesischen OEMs haben immer wettbewerbsfähige Produkte Spätestens seit wir auf der Autoschanghai waren alle gemeinsam und gesehen haben, dass die chinesische Konkurrenz nicht nur geschlafen hat sondern wirklich voll Gas gegeben hat in der

00:12:06: Zeit.

00:12:07: Das war früher ganz viel in der Presse so wow okay, das haben wir jetzt ein bisschen verpennt.

00:12:13: Es war sehr beeindruckend das zu sehen und es hat für uns alle wirklich nach Harmon bedeutet, dass sie da so Gas gegeben haben.

00:12:23: Das ist beeindruckend und wir können davon auch viel lernen, ehrlich gesagt.

00:12:28: Heißt das?

00:12:30: Wirklich noch viele Menschen sind nötig in Werkstätten...

00:12:33: Also

00:12:34: all das was du jetzt gerade

00:12:36: hopf hast eigentlich

00:12:37: nur in Teilen durch Robotik abbildbar.

00:12:41: Jetzt in dem konkreten Fall habe ich über die Entwicklungsabteilung gesprochen für die Entwicklung von Fahrzeugen.

00:12:47: Und wenn man dann zum Beispiel mit Corona drei Jahre China Lockdown nicht vor Ort war und dann sieht man, kann man sich vorstellen?

00:12:53: Dann haben einfach die Kollegen, die haben halt dementsprechend eine Chance genutzt den Technologischift hin zu den E-Fahrzeugen wussten.

00:13:03: da müssen wir jetzt nicht gegen die unglaublich gute Technologie, die wir definitiv in Deutschland haben mit dem Verbrennern, mit dem Dieselmotoren.

00:13:09: das war Es war wahnsinnig gut, was wir hatten.

00:13:12: Da können wir auch sehr stolz darauf sein.

00:13:15: Auf einmal wird er das Rennen neu gesetzt man steht mit der E-Mobilität neu in den Startlöchern und dadurch dass jetzt die Autos von den Architekturen, auf einmal wir nennen das Software Define Vehicles werden oder wenn man jetzt mal in die neuesten Studien guckt wird es sogar schon AI Defined Vehicles genannt.

00:13:34: Dann sieht man da geht's wahnsinnig nach vorne und wenn man dann natürlich kein Legacy mitschleppt, ... hilft, Gas zu geben und Speed zu geben.

00:13:46: Und dann gepaart mit den Arbeitszeiten... Mit dem Motivationen mit dem Biss,... Den man da auch sieht wirklich überholen und gewinnt wollen.

00:13:56: Das ist sehr spannend.

00:13:57: aber ich bin überzeugt das können wir

00:14:00: auch.

00:14:00: Ich spiel ja damit.

00:14:01: also du warst erst vor drei Wochen dort?

00:14:02: Ja absolut!

00:14:03: Hab ich gesagt ihr habt auch wahrscheinlich entsprechend eine... Was aufgebaut?

00:14:07: Ja,

00:14:07: so im weitesten Sinne.

00:14:09: Genau.

00:14:09: Gebt ihr also zusammen Gas?

00:14:10: Ihr habt jetzt nicht irgendwie schon da abgebaut um Gegenteil?

00:14:14: Nein

00:14:14: ganz gar nicht.

00:14:15: Macht diese Transformation mit

00:14:17: was wir tun und das ist auch etwas wie bei vielen anderen Konzernen in der Industrie sehen Wir wollen halt von einem sehr stark zentralen Konzern, der halt sehr stark von auch von Deutschland aus getrieben wird.

00:14:33: Das ist im Kern bleibt es erhalten.

00:14:35: aber wir wollen natürlich international die Stärken von dem nutzen was international geht.

00:14:43: Wir nennen das auch China dient als Fitnessstudio für unsere eigenen Prozesse und so sehen wir dass um da dann auch global in Summe wettbewerbsfähig zu sein und zu bleiben Da auch dementsprechend weiterhin zu gewinnen.

00:15:01: Ja, wenn du AI driven sagst was ist denn alles so

00:15:05: im Fahrzeug?

00:15:06: Also einerseits das okay.

00:15:08: da haben wir die Themen Autonomie aber in eurem Business.

00:15:13: also da habt ihr ja Dinge die optimiert und das sind für uns alle hochgradig interessant, weil du kannst Sachen übertragen und du bist jetzt

00:15:22: vielleicht gerne in

00:15:23: den Finanzunternehmen.

00:15:24: Und trotzdem auch von dir lernen wie ihr Dinge machen könnt.

00:15:27: Vielleicht das andere, wir können es ja auch in zwei Teile machen.

00:15:30: Dein Blick auf KI im Auto per See was findest du da spannend?

00:15:36: Was siehst Du auch jetzt mit deinem Insider?

00:15:38: wissen, was die Produziert?

00:15:40: und dann im zweiten.

00:15:41: Das ist wirklich so eine interne Sicht.

00:15:42: wo macht Ihr eigentlich viel mit KI?

00:15:46: Ich

00:15:47: würde tatsächlich das Ganze mal zwei Cluster teilen.

00:15:51: Und zwar gibt es einmal KI im Produkt an sich und das zweite ist KI in den Prozessen, um dieses Produkt zu erzeugen.

00:16:02: Fangen wir mal mit dem KI-Improdukt an sich an und da spreche ich über ein bisschen konkreter über die Werkstattprodukte, indem wo ich auch in der Verantwortung bin für das Thema Technologie.

00:16:17: Dort ist es so, dass wir sehr viel aus den Fehler-Codes, wenn ein Fehler am Fahrzeug entsteht dann gibt's eigentlich zwei Sachen was passiert.

00:16:27: Das eine man typischerweise für die die nicht so tief drin sind.

00:16:31: Wenn man in die Werkstatt kommt wird da so einen Stecker reingesteckt ins Auto und dann heißt sagten wir wieder mit einer Werkstatte, wir machen jetzt mal eine Diagnose.

00:16:38: Typischerweise sagt das Auto einem zwei Sachen.

00:16:41: Zum einen gibt es einem sogenannten DTC, ein Defect Trouble Code.

00:16:47: Also ein Fehlercode wird ausgelesen und auf der anderen Seite kann man Parameterwerte von vielen, vielen Sensoren im Auto auslesen.

00:16:55: Und diese beiden Informationen gemeinsam das ist eigentlich das was das Auto einem gibt aber gepaart mit...und da sind wir schon seit fünf, sechs, sieben Jahren dabei.

00:17:04: Wir lernen halt was war dann tatsächlich kaputt an diesem Fahrzeug um daraus dann unsere KI zu trainieren und zu sagen, wir können nachher der Werkstatt wirklich sagen basierend auf diesen zwei Parametern.

00:17:18: Das steht an Philokot XY und Parameter die Ölpumpe zeigten zu hohen Wert sorgt eigentlich immer dafür dass der folgende Öldrucksensor kaputt ist.

00:17:28: das können wir nur über KI als Schlüssel dementsprechend voraussagen generieren dadurch einen echten Kunden nutzen und das ist echt stark im Produkt an sich.

00:17:40: Und zum Feedback Loop, wir haben da einen Hotline.

00:17:44: tatsächlich die da sitzen neunzig Techniker basieren nur in Deutschland hier und die telefonieren mit den Werkständen jeden Tag über zwei tausend Anrufe und die nehmen das Feedback von dem Werkstätten.

00:17:56: hat eigentlich die KI dazu beigetragen dieses Problem zu lösen ja oder nein?

00:18:01: so haben wir kontinuierlich ein Feedback Schleife drin um immer besser zu werden in dem was wir tun.

00:18:07: Okay, das ist immer so im Produkt

00:18:08: genau.

00:18:10: Zweit ist die zweite

00:18:13: Ast

00:18:14: in den Produktionsprozessen und da sind wir halt eher in der tatsächlichen Welt drin dass wir dann halt vorhandene Tools nutzen um unsere Prozesse zu verbessern sei es jetzt im Produkt Entstehungsprozess in der Softwareentwicklung Gang und Gebe, dass wir natürlich mit GitHub die verschiedensten Modelle dementsprechend nutzen um das Thema Coding zu unterstützen.

00:18:38: Um Refactoring von Code zu machen usw.

00:18:40: Das ist mittlerweile schon ziemlich stark der Standard muss man sagen.

00:18:46: darüber hinaus gibt es einer der schönsten Use-Cases in der Softwareentwicklung sehr stark.

00:18:52: Man hat direkt einen riesigen Impact.

00:18:54: Darüber hinaus im Bereich Verwaltungsprozesse.

00:18:58: Da ist es so, dass wir sehr stark die Programme und Logiken vom Co-Pile nutzen und da die Möglichkeiten nutzen, die uns dieses Paket mitbringt und auch sehr viele in breiter Masse die Mitarbeiter an das Thema KI und Nutzung von KI ranführen.

00:19:16: Wie macht ihr das?

00:19:17: Also ist das dann eine Art riesige Compliance Offensive?

00:19:24: gewisse Weiterbildungen, Zertifikate und wenn ihr das habt könnt ihr das machen.

00:19:27: So muss er irgendwie gemanagt werden.

00:19:31: jetzt für den Verwaltungsbereich oder

00:19:34: so wie du es gerade beschrieben hast also viele Menschen mitgenommen werden.

00:19:37: Das heißt mitnehmen die müssen ja irgendwie Wissen aufbauen ob das können.

00:19:40: da müssen sie gewisse Tools auch

00:19:42: absolut

00:19:42: nutzen dürfen.

00:19:44: getestet freigeschaltet dann wieder irgendwelche Regeln sozusagen

00:19:48: genau

00:19:50: Meistens gibt es dann irgendwie noch eine Person, die den oder mehrere, die einen Hut auf haben, Abteilungen.

00:19:54: Das muss ja irgendwie auch in Strukturen gossen werden?

00:19:56: Absolut, absolut!

00:19:59: Bei uns ist es so jetzt mal für unseren Geschäftsbereich gesprochen.

00:20:03: natürlich alle Tools, die wir in irgendeiner Weise benutzen, die werden vorher geprüft durch die IT, die wird freigegeben, da wird sichergestellt dass die Daten, die reingeticken geben werden nicht das unser Nebenverlassen, das ist definitiv sichergestellt der Nutzer auch nicht ausversehenden data-leagischen in irgendeiner Weise erzeugt.

00:20:22: Das ist schon mal das eine, was dadurch sichergestellt ist.

00:20:26: auf der anderen Seite um KI reinzubringen habe ich ein super starkes Netzwerk mit den Kollegen aufgebaut wir nennen das die Digital Champion Netzwerk wo wir für jeden Geschäftsbereich also spezielle Anwendung Werkstattprodukte und für den Ersatzteile Bereich einen digitalisierungsleiter festgelegt haben, der Digitalisierungs-Initiativen treibt und dann wiederum in jeder Fachfunktion gibt es einen digital Tempien.

00:20:55: Der dann auch die Themen in den Bereichen sagt wo wollen wir hin was wollen wir nicht machen?

00:21:00: Was sind die neuesten Tools?

00:21:02: Und eigentlich dabei hilft auch die eigene Konzernkomplexität zu managen und zu sagen das ist der Weg wie die Menschen, und die jeden Tag mit diesen Tools arbeiten tatsächlich eine Mehrwert daraus generieren.

00:21:14: Und nicht nur am Ende des Tages neue Kosten erzeugen sondern wirklich Benefit für die Prozesse bringen.

00:21:19: Das ist so aufgebaut?

00:21:21: Das habe ich auch getrieben.

00:21:22: und wie hast du das gemacht?

00:21:23: Also du musst ja irgendwo dann die passenden Menschen finden doch das wieder in Struktur geben.

00:21:29: Ja absolut also erstmal Wir sind nicht angefangen und haben zwanzig Leute eingestellt, die jetzt auf einmal das Thema Digitalisierung treiben sollten und wollten.

00:21:41: Sondern ich habe als ich vor drei Jahren in diese Rolle gekommen bin, muss ich erst mal schauen was hab' ich eigentlich für Möglichkeiten?

00:21:50: Für Optionen?

00:21:51: Und Ich bin der festen Überzeugung und da sieht man auch in vielen unterschiedlichen Unternehmen mit denen ich spreche, dass so riesige Digitalisierungsabteilungen aus dem Boden gestampft werden nicht der Schlüssel zum Erfolg sind, sondern es geht eher darum die Fachexperten, die man hat im Bereich Digitalisierung so hinreichend zu befähigen und dann auch dazu zu bringen, die Bereiche zu digitalisieren.

00:22:17: In meiner Überzeugung ist das ein Schlüssel, dass man sehr fähige und willige Leute ... Das war tatsächlich nicht schwer hinzugehen.

00:22:24: Und zu sagen, wer hat denn Bock?

00:22:26: Wer

00:22:30: hat Bock

00:22:30: das Thema mitzutreiben?

00:22:32: sehr viele, die von der Leine aufgezeigt haben und dann auch neben der eigentlichen Arbeitszeit gesagt haben.

00:22:37: Ich habe bloß bei Vorwehrheller Lifecycle Solutions das Thema Digitalisierung mit voranzutreiben weil ich einfach das Thema auffaszinieren finde.

00:22:47: Meine Rolle war das in Grunde genommen die Eigenmotivationen, die die Leute schon mit sich bringen tatsächlich dann mit entsprechenden Budgets auszustatten, mit der Zeit auszustattet, mit dem Netzwerk auszustanden damit die halt wirklich auch das Momentum auf die Straße bringen können.

00:23:02: Dadurch ist es dann eigentlich relativ gut von angefangen zu fliegen.

00:23:05: und dieses Netzwerk, wie nennt man das Digital Champion-Netzwerk?

00:23:08: Das ist mittlerweile vor VR Standard geworden und kommt aber aus der Feder vom Team Life Cycle Solutions.

00:23:14: Okay mega!

00:23:14: Das heißt also wirklich von euch aus expandiert ins gesamte Unternehmenkonzern?

00:23:18: Ja genau.

00:23:19: Okay sehr spannend.

00:23:20: Von wie vielen Menschen reden wir da?

00:23:21: Also vorm Initial gerade so... Bei euch gestartet waren das dann... Einige haben sich gemeldet, waren es an zehn oder irgendwie eine Zahl zwanzig auch immer so reingegangen.

00:23:30: Am Anfang war ich ganz alleine.

00:23:34: Mario macht mal das Thema Digitalisierung und wir müssen da was tun.

00:23:38: Jetzt sind wir vier digitale Lieder.

00:23:42: Zwei teilen sich eine Funktion einfach aus Zeitgründen und darüber hinaus in jeder Fachfunktion.

00:23:47: Das heißt, in Summe treiben wir das Thema mit thirty-fünf Leuten.

00:23:51: Die kriegen permanent Unterstützung, aber wir machen noch zweimal im Jahr.

00:23:53: Wir nennen das Digital Champions Day wo wir dann gemeinsam in dem uns auch gegenseitig pitchen.

00:24:00: Was haben eigentlich für cool Ideen und was gibt es für neueste Entwicklung?

00:24:03: Das ist jedes Mal stark.

00:24:05: also man hat natürlich die Leute ausgesucht, die ja auch Bock auf dieses Thema haben oder kommen jedes mal wieder so coole Diskussionen auf neue Ideen, die aufgebracht werden, wo wirklich eine interessante Eigendynamik entsteht.

00:24:18: Das macht dann wirklich Spaß.

00:24:20: Wenn man sieht, dass die Leute wirklich die Themen verantreiben und nicht weil ich die ganze Zeit schieben muss und sage du du du wir müssen jetzt digitalisieren sondern wirklich sagen das macht Spaß ja das ist cool das hilft mir im Alltag und das ist etwas was unglaublich Spaß macht.

00:24:34: okay macht ihr denn so eine Art monthly oder wie reporten oder müssen die überhaupt an dich jetzt konkret rapporten?

00:24:39: Konkret gibt's alle zwei Wochen, haben wir für uns eine Regelroutine.

00:24:47: Die nennt sich ganz stumpf Fortschritt und Unterstützungsbedarf.

00:24:53: Wo wir gemeinsam besprechen wo stehen wir gerade?

00:24:55: Wo braucht es Support?

00:24:58: Wo stehen wir auch mit den Zielen?

00:24:59: also wir managen das ganze aus über OKRs in den unterschiedlichen Bereichen um dann auch zu gucken dass wir sehen sind wir on track, sind wir nicht on Track, wo braucht es Unterstützung?

00:25:07: bedarf.

00:25:08: Aber fairerweise, dass es nie so ist, dass sie mich nicht erreichen können.

00:25:13: Sondern das eher ein bisschen strukturellere Themen anzugeben.

00:25:16: Ansonsten wenn die ein Thema haben, Eskalation oder irgendwas braucht, dass ihnen was braucht Unterstützung.

00:25:21: Irgendwas hakt einfach dann rufen die an und da geht's

00:25:25: ja.

00:25:25: Und Life Cycle Solutions hat insgesamt eine Milliarde an... Budget kann man sagen, so Umsatz.

00:25:34: Umsatz und was du gesagt hast, ursprünglich für ein Gesamt?

00:25:37: Ja, das ist also schon auch ein offensichtlichen sehr signifikanten Teil des gesamten Universums eures Konzerns unter dir oder in irgendeiner

00:25:48: Form.

00:25:49: Da gibt es einfach nur eine Signifikanz.

00:25:54: Eine Milliarde Umsatz von fünfzwanzig.

00:25:59: Typischerweise ist der Bereich der Ersatzteile und auch der Spezialanwendung, ist der Bereich, der profitiert von den UE-Bereichen.

00:26:14: Wir nehmen zum Beispiel Vorentwicklungen und entwickeln die quasi weiter für unsere Applikationen.

00:26:21: Wenn es darum geht, den Gewinnbeitrag zu leisten sind wir der profitabelste Bereich und haben dementsprechend in die Aufgabe, dementsprechend auch neue Innovationen für den Konzern mit zu tragen.

00:26:34: Ja, okay.

00:26:35: Also der Profitabendste-Bereich wird immer gerne gesehen und gesprochen.

00:26:38: Das ist schon mal nicht schlecht!

00:26:40: Aber am Ende sind wir alle an einem Strangen?

00:26:42: Nein es kommt nicht von alleine.

00:26:43: So, dann muss

00:26:43: man auch wieder sagen das ist ja nicht einfach vom Himmel gefallen so, du musst noch Gas geben.

00:26:46: Absolut.

00:26:47: aber genauso ist wichtig zu erwähnen dass wir auch von den Vorentwicklungen von den Kollegen von Elektronik und Lichtbereich stark abhängig sind.

00:26:56: also Wir sind da wirklich ein Team und ziehen gemeinsam in einem Strang um dann gemeinsam den Konzern erfolgreich zu machen.

00:27:02: Ja, du hast eben die Jahreszahl drei Jahre reingeworfen.

00:27:04: Das stimmt aber so ja nicht!

00:27:05: Du bist ja schon viel länger eigentlich da?

00:27:07: Ich bin schon viel langer da.

00:27:09: Hast du schon die zehn vollen hier?

00:27:10: ne?

00:27:10: Ne acht waren es ja.

00:27:12: Genau und dann hast du dich eben entsprechend reingearbeitet... ...und es kommen auch neue Aufgaben hinzu das ist ganz klar.

00:27:19: So Life-Cycle Solutions sagt's ja eigentlich auch schon übersetzt okay jetzt geht um Lebenszyklus irgendwie dass das Auto als Produkt will auch repariert werden Ersatzteile und so, da kommt ja die ganze Logik her.

00:27:31: Was sind so die Sachen, die da den größten Teil ausmacht?

00:27:36: Also wahrscheinlich ist das... Sind das die Scheindürfer?

00:27:39: So was ist so.

00:27:40: Das was du wenn wir jetzt einmal ganz gucken, Lifecycle.

00:27:44: Was ist Lifecycle?

00:27:45: Jetzt mal ganz konkret gesagt.

00:27:47: Konkret wie es geht.

00:27:47: also was ist das?

00:27:49: Ich glaube das anfassbarste für die Hörer und Zuschauer auch wenn man sich den typischen Werkstattalltag tatsächlich vorstellt.

00:27:55: Also der Ersatzteilebereich ist mit einem gut sechsenhundert Millionen, der größte Bereich bei uns.

00:28:04: und wenn man mal da anschaut wofür gibt eigentlich die Werkstatte Geld aus?

00:28:08: Und wenn man an die Werkschaft rein, woher gebe ich als Person in meinem Auto Geld aus?

00:28:12: dann gucken wir halt was ist das eigentlich?

00:28:14: ja und dann typischerweise kommt man da an Reifen vorbei und man kommt an Man kommt an Elektronikprodukten vorbei, man kommt an Bremsen vorbei.

00:28:25: Das sind so die typischen Verschleißteile über die man spricht aber die werden auch am meisten nachgefragt.

00:28:32: natürlich wenn man jetzt mal ans Service ist und so denkt alles was sich verbraucht wird am meisten Nachgefragt.

00:28:39: das sind die größten Bereiche.

00:28:41: darüber hinaus

00:28:42: nicht so krass dass ein Outlier gibt.

00:28:44: also ganz boom so Nummer eins da so es ist nicht.

00:28:48: Ne, jetzt bei uns tatsächlich nicht.

00:28:50: was so andauernd über die Bühne geht ist das Thema Bremse.

00:28:54: Also Bremsenverschleiß, wir bieten auch Bremsene an... Und haben da auch echt starke Produkte im Produktportfolio und das ist so ein High-Runner.

00:29:05: Mit der Gewinnerseite oder mit der Elektromobilität, wie ist es da?

00:29:07: Die Beschleunigung ist größer also wahrscheinlich auch entsprechend die Bremsen.

00:29:10: Man kann dann mehr bremsen.

00:29:11: natürlich wird aber auch gleichzeitig über die Motorbremse gemacht.

00:29:16: Das ist nicht so dass es total stinkt.

00:29:21: Aber wir sind jetzt auch neu und darüber kannte man uns noch mal super stark in dem Thermo-Bereich, also Kühlung von Fahrzeugen.

00:29:29: Das ist sehr relevant bei Verbrennern.

00:29:31: Jeder kennt es wenn's auch draußen gerade so heiß ist und der Kühler rennt ohne Ende.

00:29:36: Aber jetzt in den Elektrofahrzeug-Zeitalter ist das Thema Kühlungen vom Batterien ein wahnsinnig wichtiges Thema und auch ein Zukunftsthema wo wir sowohl mit dem Elektronikbereich unterwegs sind aber auch im Sperrpartsbereich.

00:29:52: Kühlung geht auch immer mal wieder kaputt, wenn man ein Vogel reinfliegt oder ähnliches.

00:29:56: Aber auch irgendwas undicht ist... Da haben wir einen witzigen Ping-Win über KI jetzt tatsächlich generiert wie nennt das Back to Cool.

00:30:07: Es kommt es auch gut an.

00:30:10: Wir haben jetzt auch einen deutschen On-La-Medien Preis für gewonnen für unsere KI Videos die wir erzeugt haben.

00:30:17: Also super stark aber ich auch super stolz dass das Team Und ja macht der Laune da zu gucken, dass man einfach schaut was brauchen die in der Werkstatt.

00:30:29: Du bist ja ursprünglich Experte so für diese wahren Logistik, wahren Ströme, das dazu so promoviert?

00:30:38: Ich nehme mal stark an, dass du das am Anfang gut reinbringen konntest.

00:30:42: Warst du da jetzt so rückblickend der Zeit voraus?

00:30:45: also wenn du dir mal deine Forschung anguckst damals?

00:30:47: Manchmal hat man ja so bestimmt auch du noch die Situation, dass das dann doch nochmal irgendwie auf den Tisch kommt.

00:30:53: Kannst du da mal uns das mitgehen?

00:30:55: Weil das wird mich wirklich interessiert.

00:30:56: Die meisten haben nämlich die aus der Forschung kommen oder generell Uni gar keine Verwendungen mehr immer ganz extrem gesagt für das Wissen.

00:31:04: Das ist jetzt ein bisschen zu pauschal gesagt aber bei dir das wahrscheinlich anders gewesen sein, oder?

00:31:09: Super spannend, tatsächlich wende ich das Wissens was ich da gewonnen habe immer noch jeden Tag

00:31:15: an Ja,

00:31:17: aber da ging es insbesondere.

00:31:18: Ich habe in meiner Dissertation damals ein Vorgehensmodell gebaut und Kern war da eigentlich herauszufinden wie gehe ich eigentlich strukturiert im komplexen Thema um?

00:31:31: Und das gilt sowohl für Materialfluss als auch Informationsfluss.

00:31:35: Und ich hatte die Chance gleichzeitig bei einer Beratung aus Münster bei Leon Partner zu arbeiten.

00:31:45: Beratung für Logistik und IT war schon da das Thema, weil das einfach unglaublich eng miteinander verknüpft.

00:31:51: Also Warenfluss funktioniert nicht ohne Informationsfluss.

00:31:54: Informationslos denkt man automatisch darüber nach wie kann man es cleverer gestalten?

00:31:58: Wie kann man das cleverer fließen lassen im Sinne der Information?

00:32:02: Und da waren wir schon voll drin im Game und so hat sich das dann auch einfach verfestigt.

00:32:07: War heller Gutmann damals dann Gründe oder

00:32:11: Nee, das war total... Ich bin dann danach... ich war eigentlich immer so im Dreieck unterwegs zwischen Operations, Strategie und Digitalisierung.

00:32:21: Das war mein Thema.

00:32:23: Ich bin erst mal in die Beratung gegangen.

00:32:25: Es war eine kleinere Supply Chain-Beratungsbutik in München bei KW hießen sie.

00:32:32: Da habe ich dann irgendwann auch schon so ein erstes Mini Paper für Pitches und so geschrieben, wo es all um das Thema Digitalisierung ging.

00:32:39: Was war eigentlich unsere digital Journey die wir aufziehen wollen?

00:32:43: Das Thema schon mehr unter dem nicht KI aber unterm Thema Digitalisierung bekannt.

00:32:48: Dann bin ich unter dem Deckmantel auch von Porsche Consulting angesprochen worden ob ich das Thema nicht bei denen weiter entwickeln wollen würde Hat mega Spaß gemacht bei den Jungs.

00:32:57: Noch mal was mitgenommen Richtung Team, Motivation und Magenbildung.

00:33:00: Wahnsinn!

00:33:01: Hat Spaß gemacht und wollte dann aber wieder hier zurück in die Region.

00:33:05: Und das war was mich danach hierhin gezogen hat.

00:33:08: War das eine Einstiegsposition?

00:33:10: Hat sich damals Logistik, Strategie und Performance Management.

00:33:13: Und da waren all diese Themen mit drin.

00:33:16: und dann bin ich eingestiegen.

00:33:18: erste kleine Teamleitung schon international ein paar Leute in Deutschland ein paar leute in Rumänien war super cool coole Einstiek und ja dann ging es eigentlich so im Konzern dementsprechend weiter.

00:33:30: International hast du gerade reingebracht.

00:33:32: wir sind schon durchaus auch getrieben Deutschland Europa nach vorne zu bringen.

00:33:37: Gemeinsam, das treibt uns bei Data Plugged schon sehr stark an.

00:33:40: wie guckst du da drauf?

00:33:40: Du hast das finde ich gerade schon auch immer wieder so zwischendurch reingebracht.

00:33:44: Wir haben noch Chancen wir geben auch gemeinsam Gas müssen wir auch.

00:33:48: Was müssen aus deiner Sicht denn tun?

00:33:50: Möglichst konkret jetzt sprechen wir viel über Daten und KI Haben wieder das Gefühl abgehängt sein und nicht das gefühlt ist ein gewisser Fakten einfach dafür.

00:33:57: Wir haben nicht Rechenzentren hier die large language Models Die komme ich aus deutschland.

00:34:01: also es sind ja so ein paar fakten die zeigen okay Spielen wir vielleicht doch nicht ganz vorne mit.

00:34:07: Aber irgendwie müssen wir ja trotzdem nach vorne kommen, was müssen wir aus deiner Sicht tun hier in Deutschland?

00:34:16: Also wir diskutieren das auch immer wieder sehr intensiv.

00:34:21: Zum einen gilt es glaube ich erstmal darum eine gewisse Offenheit zu erzeugen und wie ich habe das gerade schon mal unter dem Stichwort Internationalisierung gesehen wirklich die Offenhalt mitzubringen zu lernen, auch wirklich zu sagen wir wollen gemeinsam besser werden und nicht zu denken dass das wie der Status quo schon das Beste ist wie wir es machen können.

00:34:42: Und das zum Beispiel von alten Produkten und sagen wir haben das schon immer so gemacht.

00:34:50: Das funktioniert nicht sondern es machen tatsächlich auf der Welt extrem viele Leute, extrem viele Sachen.

00:34:56: auch sehr gut.

00:34:56: gerade und gerade dieses Loslassen, dieses Mutig sein Das ist ein Riesenthema, was wir gerade bei uns machen.

00:35:08: Wir nennen das bei uns unsere Führungsprinzipien Guide Empower Recognize.

00:35:13: Das ist für mich tatsächlich den Mitarbeiter mutig machen, Freiraum geben und Dinge ausprobieren... auch Prozesse, die uns gerade langsam machen.

00:35:22: Die uns als Unternehmen und als Kultur nicht helfen, auch mal mutig los zu lassen und als Führungskraft die Mitarbeiter darin zu bestärken, mutige Entscheidungen zu treffen und auch wirklich zu sagen ja das kannst du tun, das kannst Du machen weil das fängt ja in so Großkonzentren schon an mit der eigenen Selbstverwaltung und dann zu hinterfragen wie viel von dem was ich jeden Tag mache ist eigentlich wirklich wertschöpfend Amt tatsächlich ein Endprodukt für den Kunden und da müssen wir alle an einem Strang ziehen.

00:35:53: Wir können das aber, das macht auch keine Führung alleine, es macht auch kein Mitarbeiter alleine, nicht die Politik alleine sondern ich bin fest davon überzeugt dass wir da alle gemeinsam ran müssen.

00:36:04: Aber wir brauchen halt die Erkenntnis haben Wir müssen Gas geben Und wir nennen das immer selber Sense of urgency wenn es mal emikritisch wird oder der Haus ist Burning.

00:36:18: Also wirklich auch zu sagen, wir müssen was tun und um dann die Bewegung und auch die Veränderungen zu erzeugen, da kommen wir nicht drumherum.

00:36:26: Ja, das ist interessant.

00:36:27: Mutig hast du gerade sehr schnell gesagt passt für mich sofort auf den zweiten Teil.

00:36:32: Was du gesagt hast beim ersten habe ich gedacht interessant Das hört sich auch an wie mutig sein vom hohen Ross runterzukommen?

00:36:39: Oder so hast nämlich beschrieben im Sinne von ja klar Wir dürfen stolz sein, waren wir auch immer made in Germany und so viele Weltmarktführer haben.

00:36:49: Und wie sind die besten?

00:36:50: So sind gemäß ist ja auch ein hohes Ross und da irgendwie auch den Mut zu haben das zu hinterfragen.

00:36:57: es tut hier auf weh.

00:36:58: also sagen okay Auch in China oder anderen Orts wird jetzt auch echt gut gearbeitet bzw.

00:37:05: Die Qualität stimmt mittlerweile auch.

00:37:07: Das ist ja nicht so leicht, da muss man ja wirklich sagen okay Ego mal einmal kurz ein bisschen runter und Mal schauen ob wir wirklich noch überall vorne liegen.

00:37:15: Und wenn nicht müssen wir wieder dran?

00:37:19: das ist so.

00:37:21: Ob wir auf dem hohen ross sitzen Weiß ich weiß ich nicht.

00:37:25: die frage ist halt Die made in germany.

00:37:28: qualität die ist auch immer noch gewertschätzt.

00:37:31: auch wenn ich jetzt mein international unterwegs bin Dann ist es immer noch so dass hatten hohen wert wird auch in Zukunft einen hohen Wert haben, nur der Abstand und insbesondere wenn es um das Mittelpreissegment geht.

00:37:50: Der Abstand wird halt geringer.

00:37:51: und gerade wenn man dann sieht dass die Leute auch weniger logischerweise aufgrund von Inflationen rund um den Globus weniger Geld haben ist auszugeben Dann sind sie immer mehr bereit auch zu sagen Das funktioniert, das ist okay vom Qualitätslevel.

00:38:06: Das muss jetzt nicht unbedingt zwanzig Jahre halten und da muss man sich halt anpassen.

00:38:11: So weil dann der Entkunde am Ende des Tages auch nicht mehr bereit ist so viel Premium zu bezahlen wie wir das in den letzten Jahren nehmen konnten dadurch dass es Made in Germany war und der Entwicklung muss man.

00:38:24: Ansonsten ist der Abstand einfach zu groß und das muss man verinnerlichen.

00:38:28: Aber gleichzeitig bin ich überzeugt, dass wir immer noch auf die Qualität, die wir liefern sowohl jetzt bei Hellerhals aber auch als deutsche Automobilindustrie extrem stolz sein dürfen.

00:38:38: Würdest du denn sagen, dass dieses Premium jetzt zunehmend Richtung Software geht?

00:38:45: Weil ich stelle mir das so vor, die Qualitet okay... wird immer noch gefordert.

00:38:49: vielleicht sind die menschen mittlerweile damit einverstanden wenn etwas nur noch fünf jahre herzschadziehen ok mag sein aber auch so die erwartungshaltung Richtung anderer them das quasi dass was du als premium empfindest ist nicht mehr ganz konkretes beispiel weil wir das immer gerne sagen sind die spaltmaße

00:39:08: sie

00:39:08: ist es nicht mehr ist er nicht mehr sozusagen der perfekt ist wirklich perfekt ist sondern ist jetzt irgendwas im bereich software oder Irgendwas anderes halt, oder KI vielleicht auch.

00:39:18: Ist das etwas was du so sehen unterschreiben würdest?

00:39:20: Oder ja nur so entteilen?

00:39:24: So die Definition von Premium und was nämlich da dran hängt?

00:39:27: Die Marge, ne?

00:39:29: Weil am Ende wo ist die Marge... Du hast ja gesagt, Live-Zeig ist die Lösung, das ist der Bereich mit der größten Marge.

00:39:35: Wo ist die marge am größten?

00:39:37: im Grunde im Premiumbereich

00:39:40: Genau, gehen wir noch einmal in diesem Beispiel.

00:39:42: Da muss man immer ein bisschen differenzieren.

00:39:44: Gehen wir mal auf im Bereich Lifecycles Loosens das stärkste durch Software definierte Produkte also wieder bei den Werkstattprodukten.

00:39:52: Am Ende des Tages entsteht der Kundennutzen dadurch dass wir ihn auto reparieren.

00:39:58: Und der Premium Aspekt dahinter ist es, die Werkstatt möglichst schnell zu befähigen.

00:40:04: Das auch tatsächlich zu tun

00:40:06: und

00:40:06: die einfacher, weniger Systembrüche je weniger Unterbrechungen er in diesem Prozess hat desto besser.

00:40:15: Da kommt definitiv das das Premium.

00:40:17: dann über KI Anwendung auch über andere Bereiche wo einfach die Hardware dies da ist, ob die jetzt... Die muss halt funktionieren.

00:40:30: Also es ist dieses Produkt wenn man mal aufs Auto an sich schaut.

00:40:34: Da spreche ich jetzt mehr über die Privatmeinung da ist sehr häufig das natürlich Integration und jeder erwartet einfach mittlerweile, dass wenn ich mich ins Auto reinsetze das nahtlos miteinander mit Bluetooth verknüpft ist.

00:40:47: Und das trifft kommt halt immer mehr auch dazu, dass Kaufentscheidung aufgrund der Integration im Fahrzeug kann nicht KI benutzen ja oder nein funktioniert.

00:40:58: und Wenn man dann auf einmal bei BMW oder ähnliches sieht die da noch einmal ein Autobahnassistenten veröffentlichen, mit dem man schon mal bis hundertreißig die Hände vom Lenker nehmen kann und die das Kamera basiert machen.

00:41:14: nicht mehr die Hände am Lenkrad halten muss, das ist ein enormer Komfortgewinn und da differenziert sich BMW zum Beispiel auch gegenüber anderen.

00:41:21: Zum aktuellen Zeitpunkt jetzt, es ändert sich natürlich aber von Wettbewerbern und da wird auch Premium überdefiniert.

00:41:27: Definitiv überzeugt.

00:41:28: Okay verstanden okay das heißt wir dürfen auch nicht zu viel vom Endprodukt du hast deshalb auch gesagt meine private Meinungen eigentlich denken sondern wenn du natürlich von Premium Qualität sprichst dann sind das mit unter auch solche Faktoren einfach Geschwindigkeit.

00:41:40: Dann macht ihr auch total selbst ... wenn man das Geschäft versteht bei euch.

00:41:45: Verstanden?

00:41:45: Was ist denn so, dass was als nächstes passieren wird?

00:41:48: Da sind auch eine große Frage, aber ich weiß... Das hast du im Vorbildschirm mal kurz gedroppt und ich habe extra gesagt, ich will gar nicht viel dazu wissen, weil ich dich jetzt im Gespräch dazu befragen möchte.

00:41:57: Was sind die nächsten Schritte?

00:41:58: So können wir das einmal.

00:41:59: vielleicht fangen wir ganz kurz einmal an

00:42:02: noch

00:42:03: vor wieher heller, was da so die nächsten Schritte?

00:42:06: Und dann hast du aber nochmal so andere Themen daneben.

00:42:08: Sag uns mal so!

00:42:10: Gerne, gerne, gerne Also vorwiegend heller, definitiv.

00:42:14: Und ich habe die nächsten Schritte leiten sich eigentlich automatisch aus dem Abwas, was ich vorhin schon gesagt.

00:42:20: aber das heißt globale Wettbewerbsfähigkeit globaler werden internationaler werden Die Megatrends, die da draußen sind im Bereich Intellektifizierung erfolgreich sein mit mit chinesischen OEM's.

00:42:33: Das sind für uns die Kernthemen, die wir in der Zukunft weiter treiben werden und weitertreiben müssen.

00:42:40: Ja, heißt das?

00:42:40: Ganz kurz mal Nachgaben.

00:42:41: Das Standorte dann rüberziehen oder Teile, Bereiche oder so?

00:42:47: Das ist jetzt nicht unbedingt die Intention, die damit einhergeht.

00:42:54: es geht mehr darum da zu sein, wo der Kunde ist.

00:42:58: Und jetzt mit jedem Wachstum wenn wir sehr erfolgreiche Produkte mit deutschen Premium OEMs gewinnen dann werden wir die und dann sind wir beim Kunden.

00:43:09: und es geht nicht zwangsweise darum ein Porsche den wir beliefern auf einmal aus China zu beliefern.

00:43:18: das ist nicht die Idee sondern die Idee ist es möglichst nahe beim Kunden zu sein um den Kunden das bieten was man braucht.

00:43:25: Und das ist die Strategie, nah beim Kunden zu sein.

00:43:30: Okay.

00:43:31: Das ist so unmittelbar das größte nächste Thema.

00:43:34: Genau.

00:43:34: Andauerndes.

00:43:35: Schon mit Jahren läuft es natürlich, was vorangetrieben wird?

00:43:39: Genau.

00:43:40: Unmittelbar und dann daneben, was.

00:43:42: kurz gesagt gibt's noch anderes.

00:43:45: Genau, darüber hinaus ist halt super spannend und inspiriert durch die Data Unplugged.

00:43:50: Dieses Jahr hier waren wir super geflasht.

00:43:54: Wir waren mit meinen Digital Leaders aus dem Netzwerk, was ich vorher schon mal erlebt habe und was mich extrem fasziniert hat.

00:44:01: jetzt gerade sind wir ja sehr stark in dieser Welt und der Konzernwelt immer man tippt etwas ein im KI und es kommt am Ende des Tages wieder etwas raus Und die unterschiedlichsten Vorträge, die dann in Richtung Agentifizierung und Agent AI gingen.

00:44:13: Das hat mich wahnsinnig geflasht zu sagen kann es eigentlich alleine hingehen und eine riesen Mannschaft beschäftigen und haben mir dann ganz stumpf inspiriert durch den Vortrag mal Open Claw installiert mit einem Rechner gekauft der Platt ist, der nix kaputt machen kann Und bin mir angefangen zu spielen und zu gucken, was das Teil kann.

00:44:34: Und wo eigentlich die Grenzen liegen.

00:44:36: als man erst mal angefangen ist muss ich mal in Ruhe einmal anschnallen weil es schon relativ direkt losgelegt hat Sachen zu installieren usw.

00:44:46: Ich musste erstmal das Thema Mandatieren so ein bisschen für sich verhinderlichen.

00:44:50: Und ich brauchte natürlich News Case, News Case die nicht irgendwo einschätzen kann News Case den ich irgendwie auch bewerten kann ob das jetzt gut ist.

00:44:56: Das ist immer das Team von Agenten da, als irgendwo macht.

00:45:01: Und es ist logischerweise das Thema Strategie und das kann ich bewerten wie gut das eigentlich ist was daraus purzelt.

00:45:09: Dementsprechend bin ich eigentlich angefangen und habe ein Use Case für mich selber privat erst mal gebaut dass sich eine Strategie Beratung gebaut hat die komplett basierend auf KI funktioniert und eigentlich Fertigen Slide Deck, strategische Fragen innerhalb von einem Tag beantwortet.

00:45:32: Wo wir jetzt gerade insbesondere wenn es darum geht Wettbewerbsanalysen Daten Analysen Markter Analysem Preis Analysien immer gewisse Zeit brauchen mit auch großen Teams oder externe Beratungen Beauftragen das zu machen.

00:45:45: und Das hat mich einfach wahnsinnig geflasht.

00:45:48: was jetzt insbesondere seitdem die neuen Entropic Modelle raus sind rund um das geht eigentlich seit opus vier Punkt sechs kommen da extrem gute Sachen bei raus, die sich wahnsinnig gut auch vermarkten lassen aus meiner Sicht.

00:46:03: Wenn man gleichzeitig noch den richtigen Qualitätsblick drauf hat was die KI eigentlich rausbringt und Plausibilitätschecks macht wo dann eine Rolle am Ende des Tages bleibt.

00:46:14: Trotzdem, ich werde niemals auf diesen Case hier kommen um das zu testen.

00:46:18: Die Qualität macht total Sinn.

00:46:20: du hast ja auch Beratungs Background tatsächlich schon gehabt.

00:46:24: Das ist krass!

00:46:25: Und das heißt Was du am Ende dann hast, ist zum Beispiel eine Powerpoint oder eine Präsentation unter anderem.

00:46:34: Irgendwo lebt die Strategie ja und das ist ja das typische auch ein bisschen zu vorurteilsbehaftet.

00:46:41: Das ist nicht nur so dass mehr Kinsey reinkommt und einen Powerpoints machen natürlich nicht.

00:46:45: aber trotzdem ist es jetzt konkret wahrscheinlich bei dem was Du gebaut hast schon so.

00:46:49: Präszentation ist so ein zentraler Teil

00:46:52: absolut

00:46:53: wenn ich der Zentralste mit entsprechender Qualität, was Visualität angeht, Format entgeht und logischerweise Inhalte angeht.

00:47:01: Und

00:47:02: dennoch mal nachkackt wie checkst du das jetzt die Qualität?

00:47:05: Das heißt du gehst das durch und sagst dir jetzt also für einen ganz bestimmten Bereich wo du quasi die Antwort kennst mehr oder weniger Du wirst es jetzt okay dass ist jetzt richtig.

00:47:12: Ja

00:47:13: so geht's dir daran.

00:47:14: ja

00:47:14: natürlich habe ich mir erstmal ein paar Cases rausgesucht wo man auch ein Stück weit plausibilisieren kann.

00:47:19: und die Plausibilisierungsaufgabe Die wird in Summe nicht komplett wegfallen, typischerweise mit Experten.

00:47:26: Aber das macht man auch.

00:47:28: wenn man Strategieberater im Haus hat, macht man das mit den Kollegen genauso.

00:47:34: Also diese Aufgabe fällt nicht komplett weh.

00:47:37: So und alle haben auch die Spieler, haben ein Stück weit ihre Daseinsberechtigung also Informationen nochmal rauszukitzeln.

00:47:46: Das will ich gar nicht in Abrede stellen.

00:47:49: Da gibt es gerade viele Artikel verlinkt im Akin's Estate, BCG Estate

00:47:53: usw.,

00:47:53: das ist nicht mein Glaube.

00:47:56: Alle werden Ihre Daseinberechtigungen haben.

00:47:58: aber der Markt wird sich wahnsinnig ändern.

00:48:00: und dieser Use Case dass man insbesondere Aufgaben und der Wissenschaft, der ist einfach gewaltig in der KI drin steckt.

00:48:08: Das schnell verfügbar zu machen in einer präsentablen Form und das zu unterfragen ist einfach ein wahnsinnig cooler Case.

00:48:14: Und sei es jetzt mal wenn man sagt wir wollen wissen wie funktioniert amerikanische Markt für für Diagnoseprodukte, dann kriege ich innerhalb von einem Tag eine erste gute Hypothese mit der ich sehr gut in die Validierung gehen kann.

00:48:33: Wo ich normalerweise Beraterwochen für beauftragt

00:48:36: hätte.

00:48:37: Ja und Preise kennen wir.

00:48:39: per Sonntage sind ein paar tausend Euro mal schnell.

00:48:42: also genau

00:48:43: das wäre wenig.

00:48:44: du bist eigentlich schnell mal für ein kleines Projekt paar zigtausend weg.

00:48:47: so wenn du dir das in Teilen sparen kannst, macht das extrem viel aus.

00:48:52: Natürlich ja klar

00:48:54: mal so kurz einmal nachgehakt.

00:48:57: würdest du dass ihr erwarten das beratungen so etwas nutzen

00:49:04: oder

00:49:04: die anwender so gesehen oder die unternehmen die beratet werden

00:49:08: definitiv die anwendung?

00:49:10: okay

00:49:13: Die Berater haben natürlich auch ihre Personalmannschaft.

00:49:16: Die haben das Thema, dass die sehr viele Leute haben, die auch sehr gut bezahlt sind und logischerweise daran interessiert sind diese Themen weiter zu verkaufen.

00:49:27: Und sie haben auch definitiv ihre Daseinsberechtigung, wie gesagt würde ich jetzt nicht die ganze Branche angreifen...

00:49:32: Aber es tut so ja schon!

00:49:33: Es ist eigentlich schwarz-weiß, es ist eigentlich so, dass sie totzelt.

00:49:35: aber

00:49:36: wenn man ein einziges anzieht heißt das natürlich trotzdem dass die Probleme haben werden.

00:49:41: Auf jeden Fall noch genauso viele, sagen wir es mal so, Personentage zu verkaufen.

00:49:44: Das ist logisch, ne?

00:49:45: Absolut!

00:49:46: Absolut das ist das Ziel.

00:49:48: aber der End-Anwender soll schon das Unternehmen sein.

00:49:51: und wenn man jetzt mal schaut typischerweise kauft ein deutscher Mittelstand... Wenn man jetzt einmal an die erste Zielgruppe, die ich auch angehen möchte, Deutschland Mittelstand Maschinenbauer keine Ahnung, fünfzig Millionen Euro Umsatz.

00:50:03: Der holt sich in der Regel nicht eine der Top Strategie Beratungen mit den besten Informationen, die man hat ins Haus.

00:50:09: Weil es einfach ein zu großer Kostenblock ist um die Information rauszubringen.

00:50:12: Den kann man wirklich helfen.

00:50:14: und den Stichwort nochmal auf der... Die Fragestellung noch mal einen herzugehen.

00:50:19: Da können wir auch... Und da bin ich auch der gleichen Überzeugungen, da kann ich wirklich was bewegen.

00:50:25: Auch alleine mit einem Team von Agenten.

00:50:29: Und deswegen stehe ich da nicht irgendwie in Konkurrenz zum eigenen Unternehmen zur Heller oder Ähnliches sondern ich kann Unternehmen dabei helfen Dieses Wissen und die Strategieentwicklung, was hier auch ein Sonner-Informationsflut in der sich gerade befinden deutlich schneller zu bewältigen.

00:50:43: Und damit einfach bessere Entscheidungen zu treffen, weil es einfach für alle gut ist.

00:50:48: Ja?

00:50:48: Das ist einfach cool!

00:50:50: Und das motiviert mich wahnsinnig.

00:50:52: Hundert Prozent.

00:50:53: Das können auch so Sachen wie due diligence sein nämlich an, ne?

00:50:56: Die Richtung geht's wahrscheinlich jetzt auf dem Case ab.

00:50:58: Du hast dich vermutlich jetzt fokussiert... auf Bereiche, die du jetzt in den letzten acht Jahren in irgendeiner Form wo du die Plausibilität irgendwo oder vielleicht schon ein Projekt sogar mitunter auch erlebt hast.

00:51:08: Genau due diligence natürlich immer stark auch Finance getrieben, stark Internet darangetrieben.

00:51:14: Plausi-Checks kann natürlich KI unglaublich gut.

00:51:18: das keine Frage dass es definitiv ein Thema ist das Vertrauen?

00:51:23: Ist es der erste Use Case den ich attackieren würde.

00:51:26: eher nicht Weil das Vertrauen, dass ein Mensch drüber geguckt hat in so einer wichtigen Phase.

00:51:31: nur due diligence macht man typischerweise wenn es wirklich um alles geht.

00:51:36: Da würde ich auf jeden Fall KI immer für Plausibilitätschecks nochmal schauen.

00:51:40: ist es wirklich sinnvoll?

00:51:41: definitiv würde ich das in so einem wichtigen Fall wo so viele Millionen fließen dafür einsetzen ja nicht als Haupttool als erstes da würde ich schon noch stark auch menschliche Erfahrungen und so weiter setzen.

00:51:53: aber wenn's wirklich darum geht Man liest aus der Zeitung einen der Chinesen, da gibt es ein China investiert.

00:52:03: Meine Wege jetzt auf einmal im Bereich Pharma hat das als strategisches fünf-Jahres Thema erzeugt.

00:52:09: Wenn ich jetzt eine Firma wäre hier aus dem Münsterland die Pharma Produkte erzeugte, würde mich fragen was bedeutet das denn für mich?

00:52:15: Ja

00:52:15: so eine Frage kann man natürlich sehr schnell wieder sehr, sehr viele etliche Leute für lange Wochen ran setzen bis man dann in acht Wochen eine erste Indikation, ne erste Antwort hat.

00:52:27: was bedeutet denn das?

00:52:29: Das bekommt man so im Tag.

00:52:31: Eine erste Indikation.

00:52:31: was muss ich eigentlich machen?

00:52:32: und wenn es dann wirklich darum geht dass es schnell sein muss dass man hier in der Welt immer dynamischer wird schnell in der Entscheidung sein muss Dann kann man nicht mehr wochenlang darauf warten bis man strategische Fragen beantwortet bekommen.

00:52:44: genau das ist das Thema ... alle besser werden können.

00:52:48: Das macht total Sinn, weil die Welt dreht sich weiter und du bist ja vielleicht mit einer Kindessin einfach auch zu spät!

00:52:52: Es hat sich viel da was im Erput geändert... Da musst du das alles wieder hinterfragen.

00:52:57: Die Konkurrenz ist heller gar nicht.

00:52:59: Überhaupt nicht.

00:52:59: Das sind eher offensichtliche Konkurrents für allen Beratungen, die da draußen dann ein paar Tage weniger verkaufen können.

00:53:07: Also die Nachfrage nach so etwas wird immens sein.

00:53:11: Man würde sowas nicht komplett alleine laufen lassen.

00:53:13: So ein Team von Agenten, die dir strategisch dann zur Seite stehen?

00:53:16: Du wirst dann auch intern, deine Leute haben Expertenwissen einfließen lassen.

00:53:19: Aber es wird oder tut jetzt schon einiges.

00:53:23: Die Diskruption läuft komplett das Vertrauen wächst ja auch.

00:53:25: da ist für alle Privat die auch mit KI zu tun haben muss man auch ganz klar sagen anders als vor einigen Jahren.

00:53:30: wir lassen uns jetzt auch so gesehen was von KAISA war ja auch bis vor kurzem nicht so eine ganz andere Skepsis auch da.

00:53:36: jetzt lernen wir alle dass die etwas können.

00:53:41: Da seht ihr wahrscheinlich vielleicht die Diligent-Swaying-Reader aus extrem, aber wird in diese Bereiche jetzt schon reingehen und es bewegt sich so schnell.

00:53:48: Du hast gerade

00:53:48: selber gesagt,

00:53:50: dieses eine Modell reicht schon!

00:53:54: Jetzt sind wir bei Fable, jetzt sind wir immer weiter... Also was den Tag jetzt dauert, dauert da vielleicht noch eine Stunde?

00:54:02: Und die analysen ... Empfehlungen werden immer länger, komplexer und besser.

00:54:08: Also hochspannend da jetzt früher im Ball zu sein.

00:54:09: du bist sicherlich noch früh dran.

00:54:12: also ganz klar man könnte daraus wahrscheinlich ein Unternehmen bauen.

00:54:16: Wahrscheinlich ist das so weil du auch nicht mal du könntest mit der Linie starten.

00:54:20: am Ende ist ja was du da anbietest wiederum mit fünfundzwanzig Agenten.

00:54:25: Aber man könnte daraus ein Unternehmen bauen, was auch sehr schnell nachfragen hätte.

00:54:30: Das Unternehmen ist gebaut ja.

00:54:32: Okay das ist gut.

00:54:34: Darf man das schon verlinken oder ist es noch nicht?

00:54:35: Ja

00:54:36: kannst du

00:54:36: auf jeden Fall.

00:54:37: Wie heißt das?

00:54:38: www.agentconsulting.com.

00:54:41: Agentminusconsultting.com.

00:54:44: Es ist geil weil die Domain ist ja mega!

00:54:46: Die war noch frei?

00:54:47: Die war nur frei

00:54:49: und Gentik-Consulting wahrscheinlich nicht mehr frei.

00:54:52: Agent, ne richtig.

00:54:54: Also

00:54:54: www.agent-consulting.com Und dann als GmbH und mein Abkürzel wird sein ACG

00:55:02: Mega!

00:55:03: Das ist krass, war die wirklich frei oder sind sie günstig gekauft?

00:55:06: Für wenige also weniger als drei stehen wir hier hundert Euro.

00:55:10: das

00:55:12: hätte ich nicht gedacht.

00:55:15: Das verlinken wir sehr gerne.

00:55:17: Und dann wahrscheinlich ist das jetzt gerade auch ein Thema, was wirklich eigentlich... Also

00:55:19: ich bin jetzt erstmal als Erzähler.

00:55:21: Ich mache jetzt quasi Uncovering hier her.

00:55:23: Aber Open

00:55:24: for Business?

00:55:24: Man darf dich darauf ansprechen!

00:55:25: Ja

00:55:26: man kann mich darauf ansprechen.

00:55:29: Skippen ist alles abgesprochen und es ist alles fein und ich habe Bock loszulegen.

00:55:34: also an uns Registereintrag steht, Steuernummer warte ich noch aber heißt nicht dass wir nicht loslegen können.

00:55:39: ja.

00:55:39: Mega bro, das ist echt spannend.

00:55:42: und auch dass du da einfach mal machen.

00:55:44: Einfach mal ausprobieren, eine alte Maschine die du noch irgendwo hattest.

00:55:48: Na ja so reingeklopft!

00:55:49: Okay über zum Media-Macke.

00:55:53: So ist ja auch ein Mega Run auf diese Mini Dinger.

00:55:55: Das ist unglaublich explodiert die Verkäufe und dann warst du innerhalb von sagen wir ganz kurz Zeitraum.

00:56:01: also von Idee lasst man machen bis hin jetzt wo du stehst.

00:56:07: Wann war die Data unplugged?

00:56:08: Ja

00:56:08: ich wollte mich gerade sagen das kann ja maximal.

00:56:10: jetzt reden wir von acht Wochen.

00:56:11: Wir waren Ende März.

00:56:13: Ja, so ist es.

00:56:15: Ich glaube zwölf Wochen.

00:56:17: Jetzt sind wir Mitte Juli.

00:56:18: Wahnsinn okay!

00:56:19: Das hat mich wirklich geflasht und ich hatte auch nicht den Plan das zu tun sondern ich wollte für das Unternehmen die Technologie mit der Agentifizierung kennenlernen und ich bin dann einfach zur Geschäftsführung von Heller gegangen und habe gesagt du sorry das ist einfach zu gut geworden.

00:56:37: Das muss ich jetzt zumindest anbieten.

00:56:40: Ich kann da einfach vielen Leuten mithelfen und ich kann auch intern damit helfen, was natürlich immer aufpasst mit Interessenkonflikten usw.

00:56:47: Definitiv.

00:56:51: Da bin ich lieber zu genau als ungenau definitiv, aber das ist einfach cool und ich probiere es jetzt einfach aus.

00:56:59: Ich gucke wo die Nachfrage ist, ich gucke wie's anläuft und bin mich gerade ganz alleine, wie sagt Bootstrapped also ich alles selber gemacht habe.

00:57:06: Ich hab meine Frau gefragt ob ich ein bisschen was investieren darf.

00:57:12: sie hat mich glücklicherweise machen lassen ja und dementsprechend probier ich das jetzt einfach mal aus und guck wie es anfängt zu fliegen und dann wird man sehen wie schnell man da auch in irgendeiner Weise Kann.

00:57:25: auch ein Technical Co-Found oder whatever es dann braucht, bin ich für alles offen.

00:57:29: Okay, made it euch gerne Link in, können wir einfach verlinken?

00:57:32: So, dann kann man

00:57:33: dich gerne einen kurzen Weg

00:57:35: hoffentlich erreichen.

00:57:36: Mega Story als Freude ist natürlich auch direkt die Inspiration Data am Plugged und das war jetzt vor zwölf, dreizehn, vierzehn Wochen gewesen.

00:57:42: Das heißt du bist wirklich direkt danach

00:57:44: Am Tag an dem gleichen Tag, wie ich bei Media Markt reingelatschen habe mir im Macbook gekauft Das

00:57:49: ist ja

00:57:50: keine Story

00:57:52: Mega, also das wollen wir unterstützen und uns das auch wirklich nochmal angucken was du da machst.

00:57:57: Ja und dann sprechen wir vielleicht noch mal bald mit einem Update weil das wird sich ja schnell etwas tun.

00:58:01: Einmal vor wie ein Heller.

00:58:04: auf der einen Seite

00:58:06: auch natürlich hochgradig

00:58:07: dynamisch spannend und dann eben mit deinem Consulting-Business.

00:58:12: Auch sehr, sehr spannend hat mich extrem gefreut Mario und wir verbleiben so.

00:58:17: update kommt!

00:58:18: Cool habe ich auch gefreucht.

00:58:19: danke Bernhard

00:58:20: besten Dank.